醫藥商橋--營銷資訊--醫藥動態--正文

能夠壟斷資源性或稀缺性產品的代理商，都會有非常滋潤的市場。醫藥產品作為特殊產品地位自然不容小覷，醫藥代理商曾經也風頭十足。但隨著醫藥電商的崛起，醫藥代理商曾割據的天下不再安寧。而擁(yong)有(you)強(qiang)大(da)配(pei)送(song)能(neng)力(li)和(he)網(wang)絡(luo)的(de)順(shun)豐(feng)著(zhe)手(shou)殺(sha)入(ru)醫(yi)藥(yao)物(wu)流(liu)，將(jiang)填(tian)補(bu)醫(yi)藥(yao)電(dian)商(shang)物(wu)流(liu)小(xiao)而(er)散(san)的(de)不(bu)足(zu)，致(zhi)使(shi)醫(yi)藥(yao)電(dian)商(shang)如(ru)虎(hu)添(tian)翼(yi)。業(ye)內(nei)分(fen)析(xi)，順(shun)豐(feng)若(ruo)取(qu)得(de)第(di)三(san)方(fang)醫(yi)藥(yao)物(wu)流(liu)資(zi)質(zhi)證(zheng)書(shu)，對(dui)於(yu)醫(yi)藥(yao)代(dai)理(li)商(shang)來(lai)說(shuo)其(qi)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)非(fei)同(tong)小(xiao)可(ke)。
醫藥物流小而散物流溫控運輸成門檻
順豐近日放出消息稱成立了食品醫藥事業部，對行業來說是悲喜交加的事。其實，順豐對醫藥物流市場的看好已是公開的秘密。2014年中物聯醫藥物流分會年會上，時任順豐速運冷運輸事業部副總裁龔順鬆參會，表達了其在醫藥物流領域的雄心壯誌：“順豐醫藥物流的願景和使命是建立醫藥物流體係，成為全國第三方醫藥物流領導者之一。”
據了解，我國的醫藥物流目前處於起步階段，藥品批發企業有1.65萬家，零售企業14萬家，這些企業95%以yi上shang是shi中zhong小xiao型xing醫yi藥yao企qi業ye，中zhong小xiao規gui模mo醫yi藥yao企qi業ye建jian立li強qiang大da的de物wu流liu服fu務wu體ti係xi是shi比bi較jiao困kun難nan的de，需xu要yao有you第di三san方fang物wu流liu企qi業ye做zuo托tuo管guan。目mu前qian國guo內nei中zhong國guo醫yi藥yao集ji團tuan、上海醫藥股份公司、九州通集團有限公司所分擔的醫藥物流業務分別僅占醫藥市場銷售總額的3%-5%左右。這樣的醫藥物流現狀給了順豐速運很大的市場發展空間。順豐負責公關的相關人員稱，順豐2014年成立了專門的醫藥物流業務部門，其中醫藥安心遞業務已經試運營半年。北京商報記者了解到，該業務以“實時監控、全程溫控、按時到達”為訴求，要求醫藥類客戶提供《藥品生產許可證》、《藥品經營許可證》或《互聯網藥品交易服務資格證書》。
藥品作為特殊商品，對於運輸條件有著怎樣的要求?據(ju)北(bei)京(jing)千(qian)草(cao)百(bai)藥(yao)醫(yi)藥(yao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)負(fu)責(ze)人(ren)裴(pei)久(jiu)祥(xiang)介(jie)紹(shao)，需(xu)要(yao)冷(leng)鏈(lian)管(guan)理(li)的(de)藥(yao)品(pin)多(duo)數(shu)為(wei)生(sheng)物(wu)製(zhi)劑(ji)，其(qi)生(sheng)物(wu)活(huo)性(xing)容(rong)易(yi)受(shou)外(wai)界(jie)環(huan)境(jing)影(ying)響(xiang)。按(an)照(zhao)要(yao)求(qiu)，這(zhe)類(lei)藥(yao)品(pin)通(tong)常(chang)要(yao)冷(leng)鏈(lian)儲(chu)存(cun)運(yun)輸(shu)，根(gen)據(ju)溫(wen)控(kong)條(tiao)件(jian)不(bu)同(tong)大(da)致(zhi)分(fen)成(cheng)四(si)個(ge)類(lei)型(xing)：首先是一般的冷鏈藥品，就是冷藏鏈藥品，溫度要求是2-8℃，如注射液;第二個是冷卻鏈藥品，溫度要求為8-15℃，如胰島素;第三個是冷凍鏈藥品，溫度要求為-20℃，通常疫苗要求這個溫度;第四類是深度冷凍鏈藥品，溫度要求在-70℃，這些藥品基本上是冷鏈藥品的原液。
在2014年中物聯醫藥物流分會年會上，龔順鬆表示要建立溫控運輸體係和常溫運輸體係。“順shun豐feng未wei來lai會hui搭da建jian溫wen控kong幹gan線xian，並bing研yan發fa溫wen控kong的de周zhou轉zhuan箱xiang。有you不bu少shao患huan者zhe前qian往wang大da城cheng市shi醫yi院yuan看kan病bing，回hui到dao老lao家jia至zhi少shao要yao兩liang三san天tian，如ru果guo其qi中zhong所suo帶dai藥yao品pin有you冷leng藏zang需xu要yao，使shi用yong溫wen控kong箱xiang體ti可ke幫bang患huan者zhe把ba藥yao品pin帶dai回hui家jia，專zhuan業ye性xing的de物wu流liu配pei送song此ci時shi就jiu發fa揮hui了le作zuo用yong。”
專業配送彌補短板醫藥代理商顫抖
據了解，順豐目前已經做了B2C業務的倉庫。2014年5月，《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》中指出，藥品“可以委托第三方配送”，shunfengzaizhegeshijiandiandajujieruyiyaowuliuxianranhewangshangxiaoshouchufangyaoxinguijiangyaoshishiyouguan。gongshunsongbiaoshi，suizheyigaideshenru，yiyaoyaofangkai，chufangyaoxiaoshouyejiangdianshanghua，laobaixingkaiwanchufangzaiwangshangmaiyao，zheduiyuyiyaowuliutichuletiaozhan。zhongguoyiyaowuzixiehuiyiliaoqixiefenhuimishuchangchenhongyanbiaoshi：“現在阿裏健康看好醫藥電商，摸索O2O模式，阿裏醫藥物流的短板可以由順豐來彌補。”
在zai微wei信xin朋peng友you圈quan裏li廣guang為wei傳chuan播bo的de一yi條tiao信xin息xi中zhong寫xie道dao，順shun豐feng速su運yun集ji團tuan董dong事shi長chang王wang衛wei曾zeng被bei馬ma雲yun兩liang次ci相xiang約yue，並bing成cheng為wei馬ma雲yun最zui佩pei服fu的de人ren。業ye界jie猜cai測ce，將jiang來lai銷xiao售shou處chu方fang藥yao阿e裏li健jian康kang能neng夠gou實shi現xian在zai網wang上shang順shun利li下xia單dan，而er把ba藥yao保bao質zhi保bao量liang地di遠yuan距ju離li送song到dao患huan者zhe家jia中zhong，順shun豐feng是shi“義不容辭”了。據了解，目前順豐的營業網點已達8000餘家，覆蓋全國31個省市;每天的倉庫單日出庫條數超過6萬wan條tiao，物wu流liu處chu理li能neng力li很hen強qiang，大da數shu據ju業ye務wu也ye為wei順shun豐feng的de快kuai遞di處chu理li多duo了le一yi份fen智zhi能neng保bao障zhang。業ye界jie推tui測ce順shun豐feng獲huo得de第di三san方fang醫yi藥yao物wu流liu資zi格ge認ren證zheng，九jiu州zhou通tong會hui顫chan抖dou。目mu前qian九jiu州zhou通tong的de上shang遊you供gong貨huo商shang已yi經jing將jiang近jin5600家，下遊客戶達到7000餘家，全國的省級大型醫藥物流中心達到23個，地市級醫藥物流中心也有32個，終端配送點達到400多個。盡管這樣的配送能力在第三方醫藥配送企業中是鳳毛麟角，但是和順豐比還是遜色一些。以嶺健康城電商事業部總經理邵清表示：“順shun豐feng和he九jiu州zhou通tong確que實shi有you競jing爭zheng關guan係xi，但dan它ta們men都dou在zai向xiang醫yi藥yao電dian商shang的de物wu流liu發fa力li，順shun豐feng殺sha入ru醫yi藥yao物wu流liu，顫chan抖dou的de不bu會hui是shi九jiu州zhou通tong，而er是shi醫yi藥yao代dai理li商shang，醫yi藥yao代dai理li商shang等deng中zhong間jian商shang將jiang會hui逐zhu漸jian消xiao失shi。”邵清坦言。
物流發展成熟醫藥代理商將消失

yiyaodailishangjiyiyaoshengchanchangjiadeerjijingxiaoshang，yejiaodaijinshang。daijinshangkeyijinxingmaimai，youshichangdailiquan。guojiayoumingwenguiding，yaopinshengchanqiyebunengzhijiejiangyaopingonggeizhongduanshichang，suoyiyaotongguozhongjianhuanjieyiyaodailishang(藥品批發企業)銷售藥品。醫藥代理商是有級別的，可分為省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。
“如(ru)果(guo)網(wang)上(shang)可(ke)以(yi)銷(xiao)售(shou)處(chu)方(fang)藥(yao)，那(na)麼(me)藥(yao)企(qi)不(bu)需(xu)要(yao)把(ba)藥(yao)批(pi)發(fa)給(gei)代(dai)理(li)商(shang)，而(er)是(shi)直(zhi)接(jie)和(he)第(di)三(san)方(fang)醫(yi)藥(yao)物(wu)流(liu)交(jiao)接(jie)，由(you)第(di)三(san)方(fang)進(jin)行(xing)終(zhong)端(duan)配(pei)送(song)，逐(zhu)漸(jian)地(di)醫(yi)藥(yao)代(dai)理(li)商(shang)將(jiang)消(xiao)失(shi)。”邵清表示。國guo內nei的de醫yi藥yao代dai理li商shang也ye在zai尋xun找zhao新xin出chu路lu，中zhong國guo醫yi藥yao企qi業ye管guan理li協xie會hui電dian子zi商shang務wu課ke題ti組zu核he心xin專zhuan家jia穀gu軍jun透tou露lu，現xian在zai廣guang州zhou的de醫yi藥yao代dai理li商shang開kai始shi抱bao團tuan做zuo電dian商shang平ping台tai。
順豐介入第三方物流，增加網上藥店的銷售份額，擠壓醫藥代理商的生存空間這是不爭的事實。截至2014年12月31日，取得《互聯網藥品交易資格證書》的272家連鎖藥店，真正開展業務的不超過120家，營業收入在百萬級以上的隻有50家左右。
“很多網上藥店由於無法支撐強大的物流成本而難有高銷量。”陳(chen)紅(hong)彥(yan)認(ren)為(wei)，第(di)三(san)方(fang)醫(yi)藥(yao)物(wu)流(liu)承(cheng)擔(dan)的(de)不(bu)僅(jin)是(shi)速(su)運(yun)藥(yao)品(pin)的(de)業(ye)務(wu)，還(hai)需(xu)要(yao)有(you)庫(ku)存(cun)業(ye)務(wu)。網(wang)上(shang)藥(yao)店(dian)希(xi)望(wang)中(zhong)間(jian)環(huan)節(jie)越(yue)少(shao)越(yue)好(hao)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)減(jian)少(shao)層(ceng)層(ceng)加(jia)價(jia)，最(zui)後(hou)藥(yao)價(jia)便(bian)宜(yi)受(shou)顧(gu)客(ke)歡(huan)迎(ying)。現(xian)在(zai)順(shun)豐(feng)等(deng)醫(yi)藥(yao)物(wu)流(liu)巨(ju)頭(tou)的(de)介(jie)入(ru)，將(jiang)使(shi)得(de)網(wang)上(shang)藥(yao)店(dian)減(jian)少(shao)人(ren)力(li)和(he)物(wu)力(li)成(cheng)本(ben)去(qu)建(jian)庫(ku)房(fang)，顧(gu)客(ke)購(gou)買(mai)哪(na)種(zhong)藥(yao)，直(zhi)接(jie)委(wei)托(tuo)第(di)三(san)方(fang)物(wu)流(liu)平(ping)台(tai)快(kuai)遞(di)過(guo)來(lai)即(ji)可(ke)。這(zhe)種(zhong)交(jiao)易(yi)方(fang)式(shi)，會(hui)使(shi)得(de)網(wang)上(shang)藥(yao)店(dian)銷(xiao)售(shou)額(e)增(zeng)加(jia)，醫(yi)藥(yao)代(dai)理(li)商(shang)作(zuo)用(yong)越(yue)來(lai)越(yue)微(wei)小(xiao)，逐(zhu)漸(jian)被(bei)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)所(suo)代(dai)替(ti)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)。